Держим высокую планку: динамика продаж шин превышает ожидания

21.09.2021

Эффективная стратегия развития, модернизация производства с учетом потребностей рынка - двигатель развития нашей компании. Так, последовательно, год за годом, мы продолжаем выбранную стратегию и получаем достойный результат. 

Динамика продаж за три последних года демонстрирует стабильный рост. Общий объем реализации шин по результатам 8 месяцев 2021­ г., по сравнению с аналогичным периодом 2020 года, вырос на 30% в штуках во всех группах шин, кроме шин для грузовых автомобилей. Из них реализовано:

  • легковых шин + 20%;
  • для прицепов к легковым авто + 131%;
  • для легких грузовиков + 53%;
  • для сельхозтехники + 18%;
  • для грузовых авто – 24%.

Самым большим достижением 2021 является продажа шин на экспортные рынки, который вырос на 73% по сравнению с аналогичным периодом 2020 г.

Если проанализировать продажу за последние 4 года, то доля экспорта значительно возросла. Если в предыдущие годы рост экспорта составил 1-2%, то в 2021 году - почти 20%:

Доля экспорта:

2018 г. 2019 г. 2020 г. 2021 г.

44,4% 45,0% 46,1% 61,4%

Экспорт в страны Европы продемонстрировал наибольший процент роста по состоянию на 1.09.2021 г. - 216 %, в США - 129 %, в страны Ближнего Востока - на 100%. Вместе с тем наблюдаем снижение продаж на 20 % в страны СНГ.

Самые любимые размеры в ассортименте украинских шин среди летних моделей Premiorri Solazo S Plus:

  • для клиентов стран Европы 225/45R17 185/65R15 225/50R17;
  • для клиентов США: 215/55R17 215/45R17 225/45R17.

Среди моделей для внедорожников партнеры оценили новую модель всесезонных шин Premiorri Vimero-SUV: 

  • 215/60R17;
  • 215/70R16;
  • 225/60R17
  • 235/75R15.

Такой показатель особенно радует и полностью соответствует бизнес-стратегии развития нашей компании.

В разрезе стран Европы эффективную динамику продемонстрировали Великобритания, Франция, Польша, Словакия.

Снижение поставок объемов демонстрирует пул клиентов из стран бывшего СНГ - 20%. Это связано с напряженной политической ситуацией в странах постсоветского пространства, на бизнес-процессы которых влияют события последнего десятилетия.

Рынок Украины против 2020 за 8 месяцев 2021 г. вырос по четырем группам шин на 7%, группа легковых шин выросла на 2,5%, наши продажи снизились на 8,5%. Снижение продаж на украинском рынке в этот период обусловлено тем, что отгрузки в последние 3-4 месяца - период так называемого «межсезонья» - происходили с акцентом на экспортные рынки, которые требуют долгого логистического плеча. Пик продаж сезонной шины для наших украинских партнеров придется на период активного зимнего сезона - октябрь-ноябрь. На украинском рынке мы продолжаем удерживать лидерские позиции - 22,9% доли рынка легковых шин, несмотря на полное отсутствие мер по защите единого национального производителя со стороны правительства. По данным таможенной базы в страну импортировано 137 иностранных брендов только в сегменте легковых шин, которые поставляют в Украину 129 компаний-импортеров из 34 стран мира. 

На шинном рынке, как и в бизнесе в целом, есть свои правила. Так, производители шин следят за производителями автомобилей, которые «переходят» на диски «больших» дюймов от 17 и выше. Шины 17-22 дюймов имеют более высокий уровень маржинальности, хотя и требуют от производителей значительных вложений в технологии и оборудование для производства современных шин, с соответствием высокого уровня по нагрузкам, скоростей современных автомобилей. 

Так и мы, украинский производитель шин, смогли зайти в этот сегмент только недавно, с 2017 г., после ряда технологических внедрений и модернизации производственного процесса. 

Мы первые среди производителей постсоветских стран смогли изготовить шины 18, 19, 20 дюймов после внедрения ряда инноваций и прохождения соответствующей системы международной сертификации. Это показатель высокого уровня качества и соответствия лучшим мировым производителям шин.

Сегодня мы гордимся тем, что доля шин 17-20 дюймов в общем объеме легковых шин составляет 14,6%, тогда как в 2018 - 1,9%. И вопрос объемов был не только в производственных возможностях, а, в первую очередь, в доверии партнеров, в признании качества такого уровня продукции, и почти 90% из них мы отправляем за границу: в страны Европы и США отгружается около 80% всего производимого объема 17-20 дюймов.

Люди - наш главный актив, без них мы не смогли бы достичь таких результатов. Поэтому каждый из 3000 работников на нашем предприятии приложил значительные усилия для того, чтобы сегодня ТМ ROSAVA и PREMIORRI могли конкурировать с мировыми топовыми производителями. Конечно, нам есть к чему стремиться, поэтому ежедневно совершенствуемся и работаем ради общего результата - держать высокую планку Единого производителя шин крупнейшей страны Европы! 

Мы используем файлы cookie для оптимизации контента и быстродействия сайта. Продолжая посещение, Вы соглашаетесь на использование файлов cookie.